現在是水管清洗服務行業崛起的時代 ，有的地區可能不止一家在做水管清洗 ，而分析行業市場 ，其實每個水管清洗服務內容都大差不多 ，除了個別可能會在價格上有所差異，其他無非就是清洗水管罷了 。

那麽怎麽樣才能在不讓利太多的前提下 ，讓客戶從這幾家當中選擇你呢 ？

增值服務

大家在水管清洗服務的經曆中 ，應該也體會到了 ，很多家庭除了家裏的水管需要清洗之外 ，可能也有其他的一些小零件部位需要更換或維修 ，比如水龍頭之類的 。如果你的服務是在水管清洗之後還提供免費的維修 、更換一些小成本的零件 ，而這些剛好又是很多家庭需要的 ，那麽客戶選擇你的機會是否就會大一些呢 ？

這裏要講的推廣思路是 ：增值服務 。消費者在做選擇的時候 ，除了價格之外 ，影響決策的主要因素還是服務 。在同等條件下 ，消費者會更傾向於服務完善的清洗師傅 。相信大家在多次的清洗服務經驗中 ，對於家庭的小需求會比我更清楚 ，也能舉一反三製定出更好的營銷推廣方案 。

給予承諾

有些客戶並不是不想清洗 ，而是對水管清洗沒有安全感 ，擔心自己付出的金錢沒有得到該有的價值 ，比如萬一洗爆管了怎麽辦 ？比如沒有洗出效果怎麽辦 ？與其苦口婆心讓他們相信不會發生這樣的事情 ，不如直接承諾承擔這種可能性發生的後果 ，讓消費者吃下一粒定心丸 ，讓客戶覺得 ：如果水管真有那麽髒 ，那麽清洗一下也無妨 ；如果清洗出來沒效果 ，那也會退錢的 ，總歸不會虧 。

有的清洗師傅就擔心了 ：萬一真的清洗不出效果怎麽辦 ？在這裏就要說了 ，不管做什麽事情 ，都要有自信 ，如果連你自己都對你的產品 、你的工作沒有信心 ，那麽又怎麽能讓你的客戶信任你呢 ？